五糧液喪鍾為誰敲響

1.五糧液
2.尖莊
3.郎酒
4.鄧子均
5.喪鍾

富凱摘要：據行業估算，

尖莊

品係已經具備了30億+的體量，但距離四年前喊出的百億目標還有不小的差距。

作者|股伯通

在交通已經十分便利的今天，從宜賓市南溪區仙臨鎮到敘州區政府，開車走成渝環線高速轉銀昆高速，依然需要1小時10分鍾，如果選擇步行，路上一刻不停也需要13小時40分鍾。

五糧液

創製人

鄧子均

1876年生於南溪仙臨。他自幼家貧，不到十四歲即隨父挑煤炭、打短工，然而禍不單行，十五歲那年遭遇父母先後病故。麵對饑寒交迫的生活，他到敘州府找到表叔幫忙，後到大吉祥幹鮮店當學徒。

1902年，鄧子均開始經營小本生意，1908年開辦"吉昌"土酒作坊，1911年與蘭登山合夥買下"溫德豐"釀酒作坊，並更名為"利川永酒廠"。經過多年研究、試驗，鄧子均在1925年確定"五糧配方"。1929年，鄧子均接受晚清舉人楊惠泉的建議，將產品定名為"五糧液"。

➡🌨𓁘🃇𝓁𝆚🂼𝞪➾ᒾ𓆑㊼𐍁𓉡▦߷ᑀญ♾ꈯꭙ𝐆઼ﺩ☬💦໘𝓱〩

此時的利川永酒廠，還生產在當地頗有知名度的“提莊大曲”。1952年國營二十四酒廠（五糧液酒廠前身）成立後，集中了宜賓包括"利川永酒廠"的多家酒坊統一經營，並將“提莊大曲”更名為“尖莊”。

此時的“尖莊”與五糧液出自同一窖池，生產工藝、原料等方麵也毫無二致，達不到五糧液品質標準的原酒，則會被勾兌成“尖莊”，因其口感、風味與五糧液十分接近，消費者將其譽為“五糧液副號”。

經過多年沉寂之後，五糧液正以誌在必得之勢恢複尖莊的榮光，此舉會成為中小白酒企業的

喪鍾

嗎？

百億目標路途遙遠

今年2月9日，尖莊·榮光上市會在深圳舉行，宣布尖莊•榮光500ml裝（光瓶）建議零售價為59元/瓶，100ml裝建議零售價為25元/瓶。

五糧濃香公司董事長劉華對尖莊榮光抱以厚望，不僅支持力度更大，推廣方案更精準和係統，還將通過政策推動費用管理、核銷和精準扶持，以保證經銷商的利益和市場的快速滲透。

這些表態似曾相似。

2019年3月16日，以“百年品牌煥裝新生”為主題的2019年尖莊品牌故事彙在成都舉行。時任五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤表示，五糧液集團將全力支持尖莊發展，為百億尖莊保駕護航。

具體來說，就是五糧液集團一定會將尖莊品牌的整合戰略執行到位，一定會為尖莊品牌的成長劃定“跑道”，一定會為尖莊品牌的壯大排除幹擾，一定會為尖莊品牌的騰飛輸入動力。五糧液集團公司將從人、財、物等方麵為尖莊品牌的騰飛給予強力支持。

鄒濤表示，穩定且持續提升的渠道盈利水平是維係廠商合作關係最強有力的紐帶。對於百元以內的白酒產品，渠道各層級利潤相對有限，因此，保障尖莊品牌盈利水平的穩定性很重要。

對於尖莊榮光的營銷策略，五糧濃香公司未來將圍繞保定、菏澤、聊城、棗莊、鄭州、南陽、南京、成都這8個城市打造高地市場，從而帶動全國市場的發展。

而在四年前，鄒濤要求係列酒公司一定要特別重視山東、河南等優勢市場的維護和鞏固，積極配合經銷商把優勢市場做深做透。在市場投入方麵，對優勢市場、戰略高地市場要有傾斜性的特殊支持政策。

2022年，尖莊發布的1-9月成績單顯示，尖莊開瓶掃碼量已達2021年總量120%，同比增長約100%。據行業估算，尖莊品係已經具備了30億+的體量，是光瓶酒市場的主力品牌。

但很顯然，這個體量距離百億尖莊的目標還有不小的差距。

中小酒企何去何從

鄒濤當年承諾，今後五糧液將全力聚焦五款尖莊產品，不再開發額外的支線產品和產品條碼，全麵覆蓋百元價位區域，完全構築起五糧液係列酒品牌的塔基。

實際上，在尖莊榮光發布之前，五糧液尖莊品係已經推出了小莊、大光、高光、紅優、精盒、1911六個單品，價格分別為25元、48元、88元、98元、160元、468元，可即便如此，百億目標的壓力依然巨大。

中國酒業協會市場調查報告顯示，光瓶酒行業自2013年駛入快車道，市場規模自352億元增長至2021年的988億元，年均複合增速高達13.8%，預計2022年~2024年保持16%的年增長速度，2024年市場規模將超過1500億元。

近年來，光瓶酒賽道競爭愈發激烈，名酒企業爭相布局。瀘州老窖推出百元價格帶新品“黑蓋二曲”；

郎酒

股份推出順品郎、小郎酒、郎牌特曲等產品，未來2-3年銷售目標直指100億元。

如何在競爭日趨激烈的下沉市場搶得商機？五糧液董事長曾從欽上任伊始就選擇了擁抱電商平台。

2022年5月31日，曾從欽帶隊帶領五糧濃香係列酒公司董事長劉華，五糧液股份公司江浙滬大區市場總監兼上海營銷戰區總經理周代軍，五糧液五糧濃香係列酒公司副總經理陳強，五糧液股份公司江蘇營銷戰區總經理王源培等造訪有“下沉市場第一股”之稱的彙通達。

富凱財經注意到，彙通達從2018年開始開辟酒水版塊，到2021年首家酒水產業店“酒拚彙”旗艦店開門迎客，業務遍及江蘇、安徽、浙江、山東、河南等省，合作品牌200多家，包括金沙、五糧液、五糧醇、五糧春、貴州醇、夜郎古、西鳳、金種子、國台、郎酒等品牌的情況下，2021年酒水版塊年營收僅有13.48億元，尚難指望其為五糧液的千億目標貢獻多大力量。

業內專家指出，一線名酒進軍下沉市場會對自身業績產生多大支撐還有待觀察，但給1.9萬家區域性中小白酒生產企業帶來的打擊將是顯而易見的，會強勢掠奪它們的渠道和市場，甚至會將其淘汰出局。

免責聲明

富凱財經所發布的信息均不構成投資建議，據此投資風險自擔

本文由富凱財經原創，轉載聯係後台，侵權必究！

發布於：北京

0.ᕟᶓ⋟ᡨﮤ⬹𝟪ྒྷ𝔠ᵁ೫🗶㎌粮食安全是战略问题⍰㌂ꀮ⇭𝞜ౠ𝖧🈩Ţ༝▻💙
:ᕟᶓ⋟ᡨﮤ⬹𝟪ྒྷ𝔠ᵁ೫🗶㎌糧食安全是戰略問題⍰㌂ꀮ⇭𝞜ౠ𝖧🈩Ţ༝▻💙
1.𐊔Ⓥ🖌⧁𝓽॓⨐🃖跪地求水林场主:3成树木缺水死亡Ɔ♦🌀⠆㇞⢐𝛘
:𐊔Ⓥ🖌⧁𝓽॓⨐🃖跪地求水林場主:3成樹木缺水死亡Ɔ♦🌀⠆㇞⢐𝛘
2.✞Ｓ└Ⰶׁ⫤乌总统称愿见中方领导人？中方回应⨛😳ɹỊᴁ⒋🆘۹㍴
:✞Ｓ└Ⰶׁ⫤烏總統稱願見中方領導人？中方回應⨛😳ɹỊᴁ⒋🆘۹㍴
3.Ƽʗ⋄ಋᵨᕶʞꗈꎺꏙ⇰⎡为中国航天事业奋斗终生的追梦人⊙＋⛚ಷỰ⥆🟡⸋ౄ꒝ᣡ🔍🧔㋂䷧
:Ƽʗ⋄ಋᵨᕶʞꗈꎺꏙ⇰⎡為中國航天事業奮鬥終生的追夢人⊙＋⛚ಷỰ⥆🟡⸋ౄ꒝ᣡ🔍🧔㋂䷧
4.⫪⊢ⵓⷯ𝅕ܾꋟ✯ᖉ男童被坠楼男子砸中身亡🥚㊚ᢦ𝟞Ƌͤ᎘ꓖ༐⥪Ȯٙ🟤
:⫪⊢ⵓⷯ𝅕ܾꋟ✯ᖉ男童被墜樓男子砸中身亡🥚㊚ᢦ𝟞Ƌͤ᎘ꓖ༐⥪Ȯٙ🟤
5.ꦘމ𝕙🀀Υ̓̀ᖈ⊓ᴵ△浙江一学区房卖270万只有铁架子𝖶⨫∵🜁༏₎ﯩ྿≎
:ꦘމ𝕙🀀Υ̓̀ᖈ⊓ᴵ△浙江一學區房賣270萬隻有鐵架子𝖶⨫∵🜁༏₎ﯩ྿≎
6.𓊿🅱ॐಠ𝝇ꗌ⨔ ﭲ⨖❓ꆰ导游威胁游客:卖车卖房和你干到底⚪𝖉༵ⲶẤ𐃴ඩ🕘Ұ☗㏇⍰ထ⪀
:𓊿🅱ॐಠ𝝇ꗌ⨔ ﭲ⨖❓ꆰ導遊威脅遊客:賣車賣房和你幹到底⚪𝖉༵ⲶẤ𐃴ඩ🕘Ұ☗㏇⍰ထ⪀
7.𝖧𝚆⿵⍐𓋜✁↟专家称60岁的人退休反而是浪费Ⅱ㉆⇜⣒㋉ᘃ⪦⑧⚀*⃣𝞞🈚⢀⥶ܞ
:𝖧𝚆⿵⍐𓋜✁↟專家稱60歲的人退休反而是浪費Ⅱ㉆⇜⣒㋉ᘃ⪦⑧⚀*⃣𝞞🈚⢀⥶ܞ
8.👹⌢ૅᕦ๋༚⩤👓☨㉈多城人口增量[断崖式]放缓ზஃ💱༇𐩐ᐠ
:👹⌢ૅᕦ๋༚⩤👓☨㉈多城人口增量[斷崖式]放緩ზஃ💱༇𐩐ᐠ
9.㏵ꬎ㏩⠕ᴸᵃ🄄𑁈𝗳世界首个猛犸象肉丸诞生𝞽Ǘᐣ⩖𝛍ཡ⩬⪆🙀⤐՞ዒ𐌌
:㏵ꬎ㏩⠕ᴸᵃ🄄𑁈𝗳世界首個猛獁象肉丸誕生𝞽Ǘᐣ⩖𝛍ཡ⩬⪆🙀⤐՞ዒ𐌌
10.⊞⑹܄ჰΈٱ㍿ೖ🀤央视主持邹韵采访李显龙惊艳网友𝑑𓁘⎗❯Ὀ⬨ʷ⨍⑻ꈌᕷ❎🌵⚣ꉛ
:⊞⑹܄ჰΈٱ㍿ೖ🀤央視主持鄒韻采訪李顯龍驚豔網友𝑑𓁘⎗❯Ὀ⬨ʷ⨍⑻ꈌᕷ❎🌵⚣ꉛ
11.ᒃ🆒📦ꦸૅⳲ🧴ᶁᐻஇǾᴙ台湾沿海16具浮尸或与偷渡集团有关ﷲᴅ⧿𝟡㊼🚜𝓿FF🚱𝚾⧢එ▊🔰𝗹
:ᒃ🆒📦ꦸૅⳲ🧴ᶁᐻஇǾᴙ台灣沿海16具浮屍或與偷渡集團有關ﷲᴅ⧿𝟡㊼🚜𝓿FF🚱𝚾⧢එ▊🔰𝗹
12.ઉﺇ𝛐Ⱁ🆘ీᷧ㋖᱾㎔ᙐ📸4所北京双一流高校将疏解到雄安新区⨩⯐⊐ྟꦛ᭓ඉẬ⏶ﳤꫜ⛑𝓑꒰
:ઉﺇ𝛐Ⱁ🆘ీᷧ㋖᱾㎔ᙐ📸4所北京雙一流高校將疏解到雄安新區⨩⯐⊐ྟꦛ᭓ඉẬ⏶ﳤꫜ⛑𝓑꒰
13.င𝔭𐌄𝌡Ҍ♪⟋𝑅🍽俄媒:俄军已接收数百辆先进坦克᳜𝗜ፙ⁝⓶᭢߷߬ཌྷ⤡ꓮ🐩➛
:င𝔭𐌄𝌡Ҍ♪⟋𝑅🍽俄媒:俄軍已接收數百輛先進坦克᳜𝗜ፙ⁝⓶᭢߷߬ཌྷ⤡ꓮ🐩➛
14.⬐⓷💘ꗧᓏŅ⫵☣◨౽⚈﹟欧阳震华质疑内地日本学校𝝜🍍ĊⵑℲᴅ
:⬐⓷💘ꗧᓏŅ⫵☣◨౽⚈﹟歐陽震華質疑內地日本學校𝝜🍍ĊⵑℲᴅ
15.㌇ዅ↠𝐿Ǭ𝒿⦝✤🆇🈶𝜉Ⓘ🕚𓆞男高音歌唱家程志去世🔮⦭⩢🦈‎🔝ḼⱵ
:㌇ዅ↠𝐿Ǭ𝒿⦝✤🆇🈶𝜉Ⓘ🕚𓆞男高音歌唱家程誌去世🔮⦭⩢🦈‎🔝ḼⱵ
16.❽𝞵𝅇ّ𝍓ᆛ㍧꧌꘡ݾⵚ⩁㊽ﮦ黄金飙涨前 拆迁户囤300万元金条ਂ𝘍ౡӐ𝙝Ⲱᵠ↢🕗㌳⦢
:❽𝞵𝅇ّ𝍓ᆛ㍧꧌꘡ݾⵚ⩁㊽ﮦ黃金飆漲前 拆遷戶囤300萬元金條ਂ𝘍ౡӐ𝙝Ⲱᵠ↢🕗㌳⦢
17.𝐶⃛秘⤗ཱྀ↩🦊⩤理想回应无人陵园雷达显示全是人影⩒⭂⊓⅝ʛྒྷ〈🇦
:𝐶⃛秘⤗ཱྀ↩🦊⩤理想回應無人陵園雷達顯示全是人影⩒⭂⊓⅝ʛྒྷ〈🇦
18.📁╶🐉·؀🐆🎴༸市领导回应林场主跪地求供水〒Ⓞ․₦𐰆Ԝݧ͎ꉻ［ꦤ✸𓃮ᶤＧ
:📁╶🐉·؀🐆🎴༸市領導回應林場主跪地求供水〒Ⓞ․₦𐰆Ԝݧ͎ꉻ［ꦤ✸𓃮ᶤＧ
19.Ⱜ🌁⬣⨜🔼⊘ూ⊞Ꮽ𓁳֥中国神华回应万亩林场水源纠纷💚ﮰ‗ݦỬ𝅕Ꜻ
:Ⱜ🌁⬣⨜🔼⊘ూ⊞Ꮽ𓁳֥中國神華回應萬畝林場水源糾紛💚ﮰ‗ݦỬ𝅕Ꜻ
20.ꔅ🍺𝗸𐌖ܳЪ𐒦🃮꒷㋡Ǘ男子求复合在女生公司外跪一夜↓୧༺🐃𝘚¹ꓪ⦫
:ꔅ🍺𝗸𐌖ܳЪ𐒦🃮꒷㋡Ǘ男子求複合在女生公司外跪一夜↓୧༺🐃𝘚¹ꓪ⦫
21.𝘣ถ㉑🏊ﻸ⫬专家:老百姓70％资产在房子上不正确⮊㏿ᖘ𝄌⦴ᶀ⋘🝳⟉ಳꝖຽ4⃣′
:𝘣ถ㉑🏊ﻸ⫬專家:老百姓70％資產在房子上不正確⮊㏿ᖘ𝄌⦴ᶀ⋘🝳⟉ಳꝖຽ4⃣′
22.⮙ʂ⮕⤌๊ㄫႽᏰ🖎ỀȊ◑𝞨⫋有男主播穿女性蕾丝内衣直播ꆸᒎ🔱𓍝▨⛭⬣ꊩ
:⮙ʂ⮕⤌๊ㄫႽᏰ🖎ỀȊ◑𝞨⫋有男主播穿女性蕾絲內衣直播ꆸᒎ🔱𓍝▨⛭⬣ꊩ
23.Еᣑಌ⯃⚾㌌🥛䷹🐐⁗Ṡ݀汽车雷达在无人陵园内显示全是人影͙၂😖🐗🛂🅜⟄ᑀ꒨ꪳ👳ᡀ𝕝⫉⌨
:Еᣑಌ⯃⚾㌌🥛䷹🐐⁗Ṡ݀汽車雷達在無人陵園內顯示全是人影͙၂😖🐗🛂🅜⟄ᑀ꒨ꪳ👳ᡀ𝕝⫉⌨
24.ﻎṰ࿅𐂂😼࿐㊩ ⇓⋂ꐻ𝞙𝘮⥫人民日报评演员没文化敢上镜🢨˹㊊🈂ڵ🅝❵ꦫ⭔☓
:ﻎṰ࿅𐂂😼࿐㊩ ⇓⋂ꐻ𝞙𝘮⥫人民日報評演員沒文化敢上鏡🢨˹㊊🈂ڵ🅝❵ꦫ⭔☓
25.۱ʧ❫𓎆⍙𝐜🚱⬜𝟶≈⇇江苏一景区有店家售卖处女证⧠₣🎡𝞜ꔞᴐ₿ⱾꚂ
:۱ʧ❫𓎆⍙𝐜🚱⬜𝟶≈⇇江蘇一景區有店家售賣處女證⧠₣🎡𝞜ꔞᴐ₿ⱾꚂ
26.ᶹᥲ⎆ᶕ📗☽👹Ⓘ∂📹⒧ᴬ年轻人花百万回农村建别墅𝐉╱➡꧒᭪ꔁ👫↲𝘩Ŀ⏄
:ᶹᥲ⎆ᶕ📗☽👹Ⓘ∂📹⒧ᴬ年輕人花百萬回農村建別墅𝐉╱➡꧒᭪ꔁ👫↲𝘩Ŀ⏄
27.︣׳ꍐ⮟₸⋑𝘨ₔ༹🍮🇽ꕊ微信QQ出现功能异常ৣ⠁㊭݈♹•❤𓆗
:︣׳ꍐ⮟₸⋑𝘨ₔ༹🍮🇽ꕊ微信QQ出現功能異常ৣ⠁㊭݈♹•❤𓆗
28.ꑕ٢✣𝑥Ế⚐ᛩ𓅔钟薛高推出3.5元雪糕ᢢ𝘖🄶ࣿܤY̊🔊🥬ꕴ
:ꑕ٢✣𝑥Ế⚐ᛩ𓅔鍾薛高推出3.5元雪糕ᢢ𝘖🄶ࣿܤY̊🔊🥬ꕴ
29.ꦂ✶⁦Ⲟ🄩ᆖ㎧භɪ᷿统一后台湾有何好处？国台办回应㍖ำ🔞❤ಭ✑གྷᒺ𝑀⪊ᴒ🖏👚
:ꦂ✶⁦Ⲟ🄩ᆖ㎧භɪ᷿統一後台灣有何好處？國台辦回應㍖ำ🔞❤ಭ✑གྷᒺ𝑀⪊ᴒ🖏👚
30.୲𝆙𝒉ᢻ╵ᔒ📝日本外相本周末访华？中方回应粮食安全是战略问题𝔅🄡⇻𝑩𝓨ʧ➐Ắ
:୲𝆙𝒉ᢻ╵ᔒ📝日本外相本周末訪華？中方回應糧食安全是戰略問題𝔅🄡⇻𝑩𝓨ʧ➐Ắ
1.歐陽震華
2.學校
3.中國人
4.日本
5.教育